怎么才能做好淘宝直播
我借鉴了我认为目前服装直播做得比较好的品牌在直播中的思路与技巧，在此和大家分享一下 。也希望由此能引起各位的注意，去亲身地调研，带着调研的心去学习。直播有的可以录播，我们可以通过反复地去观看，来学习他们的流程和话术。
我个人觉得目前做的直播最好的品牌是之禾。首先是他们直播前的预告，通过每个区域店铺的店员给所加的客户发直播的链接。这种是属于通过私域流量的途径，能够更大更精准地提高粉丝的关注度。
其次就是在直播的开头，投放广告的视频，基本上都是最新的视频大片。然后他们的直播过程中有主持人，每次都直播都会有一定的主题，不是仅仅只是单纯的带货。会留给人很好的印象。开场致词：hello大家XX（时间段）好，今天是我们的XXX专场。今天直播的主题是XXX。我有印象他们的一个主题是：穿得明媚才能春天，之后就是介绍品牌，重复品牌的价值观，介绍今天的活动、力度，教大家一些平台上基础的操作，如何看图、如何下单等等。
直播过程中他们的模特是模特，主持人是主持人，身边有工作人员搭配、有助手配合，不会给人感觉很慌乱，每个模特的上场，都不会冷场。
从直播中我可以感觉到他们很在意细节，比如模特之间的称呼，主持人对模特的介绍：我们的某某某，身高，体重，介绍（身材偏娇小 偏大） 穿着的是XXX尺码 。这一系列流程都非常有代入感，并且模特选择的都并非是那些离实际消费者很远的人。
相较于其他品牌重点在于互动、抽奖和抢秒杀，他们品牌的重点会让我感觉至始至终是在从消费者的角度出发，去介绍产品，无论是从外到内，还是从整体到细节。
比如对于整体穿搭的感觉，这个是我们的XXX系列，是新/经典款，是XXX风格的搭配，在XXX场合下穿着有XXX样子的感觉。这种语言表达的代入感极强，充分考虑了消费者可能出席的场合。而且在一些话术上，非常刺激你。比如主持人会说：常用的关键词比如“非常”“看起来非常时尚”“最时髦的”“当季流行的”。有时还会加入一些最新的电视剧、最新的网络话语：比如“比较飒”。
在直播时的语言表达，我总结以下几点很重要：
首先是非常会强调（非常好看、太漂亮了、百搭、自己喜欢、最喜欢）；
第二是放大特点，一定要买XXX ，超XX（柔美）；
第三是会引导。
通过语言灌输符合当下流行（2020年最新的XX印花彩/款式，为什么留下这个印花和为什么选择这个元素，会体现XXX）。在直播时，主持人在款式引导上常用的词汇有春季必备XX/显腿长/显XXX；在引导以后，就是激励购买，强调价格：还剩XXX个，外面买不到的XXXX。如果说这些是技巧的话，那么我们反过来看他们对服装本身的介绍，第一反应就说真专业。
通过这个直播，还让我享受到了对于面料专业的、全方位的解析。比如面料的特点：材质、纹路、弹力、克重的薄厚、垂坠性、软硬、挺扩性、光泽度；面料搭配的介绍、模特说穿着的面料体验和感受；颜色：有几种复色，颜色的名称，颜色的感觉（硬柔），颜色的风格特征（温柔），作用（ 考虑当时的季节 ）；印花的特定、提花的配色、位置的目的；工艺的详细解：重工压褶、打褶的位置、侧面不做压褶。
并且主持人在讲的同时一直在和模特互动，让模特自身说感受，再和粉丝互动，解答粉丝的问题。在直播时，也会有粉丝提出疑问，比如粉丝说穿着可能会如何如何，但是主持人立马就带入了，说自己的款式，给之前XXX网红 XXX明星都穿搭过，他们的效果、感受等等，非常会处理问题。所以这个大家可以在后续自己搜索相应的品牌去关注他们的直播，去自己总结门道。
怎样做好淘宝直播
受疫情影响，线上电商直播愈发火爆。这对各行各业都有影响，单纯从服装电商直播这个赛道去看，疫情就是一个导火线，引爆了服装品类直播，更把很多品牌的重心转移到了线上。我们来看各大平台以及第三方平台的发布的一些数据：
这些数据说明各大平台实际都在2019年底左右开始布局，加入这个赛道。每个平台的侧重点不同，有的是做娱乐的，有的是做电竞的，从中也能看出服装直播平台市场还是非常被各大平台看好的领域。直播市场服装类占比大份额大、增速快、用户活跃强、未来非常可观的增长。但如果用SWOT去分析，同时这一市场也存在很强的竞争。因为市场份额有限，即使不计分摊流量的平台，仅入住的商家也非常之多。
那么目前直播有几种模式呢？从卖货方来说，有拿佣金的模式；也有自己有工厂的；还有人供货一件代发的，或者自己有库存渠道的，或者直接在批发市场选货的。这些人基本上都是明星、网红大V、KOL、品牌方、工厂直营、个体户直播、店员直播。
淘宝直播攻略
(1)场地选择
场地最好选择南北通透，有窗户的地方，可以让光线透进来，虽然直播间会有灯光，但自然光通透绝对是直播间画面美观的加分项;无噪音，远离建筑工地、马路、学校、广场等声音噪杂区;场地及预算把控，类目不同会有所差异。
(2)设备选择
搭建直播间，首先需要设备，设备选择只选对的不买贵的。
首先是相关硬件设备，电脑、麦克风，电脑要求CPU、显卡、内存和硬盘的配置，网络的上下行速度，要注意相关参数的设置。
淘宝直播攻略
我身边也有很多朋友去做直播，每天都播但流量也就十多个。后来发现直播的一个关键是让别人知道你在直播。这里就涉及一个专业的问题，就是区分公域流量和私域流量。一般人在直播的过程中，依靠公域流量，能做起来的机会其实并不大。比如有很多公司，会和很多大主播连麦，或者找人来带货，但实际上作用很少，因为人多不等于购买的人就多，宁要100个精准流量也不要1000个泛流量。只有平时粉丝对你的关注、品牌平时的人气、热度才能更精准的转化成你的私域流量，促进最后的成交和利润。
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我之前是卖女装的，起初也是这个观点，认为几百块钱衣服的还能卖得出去，但是如果是一到两三千就觉得没人买了。其实单从服装来说，虽然中低端消费占据了非常大的份额，但实际上中高端的市场依旧存在。而且也有做的也非常好品牌，比如之禾、雅莹。
但也需要强调，每个品牌的资源优势不同，选择的平台也不同。一个中高端的品牌在没有什么客户基础的情况下直接去做直播是比较困难的，因为没有消费者的信任度。而这些老品牌，不是有一定的群众基础，就是在运营推广上下足了功夫。
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最后是灯光，不同的灯有不同的作用。
主灯，是主光源，通常选择球形灯，比较大的灯体，像小太阳一样，照明整个环境;环境灯，主要打亮直播间环境，或者装饰;补光灯，不要正对着脸，容易曝光，两边散开;辅助灯，主要是针对主播脸部下部或产品补光。
直播间打灯--三点布灯法
灯1、灯3(主灯)--球型柔光灯:填充主播脸部阴影，增加整个场景亮度。
灯2(辅灯)-补光灯:打亮桌面产品，色彩再还原，不要正对着脸，容易伤到眼睛灯4、灯5(辅灯)环境灯:打亮直播间整体，为整体环境补光
灯6(辅灯T)-辅助灯∶主播脸部及产品下方部位补光备注:日常手机摄像头小场地直播，在顶灯光源充足的前提下，保留灯1、灯2、火灯3即可，多机位直播、大场地直播可加灯4、灯5、灯6.
